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不简单——这个市场,5月份销量与去年同期持平并略有增长!

发布者:发布时间:2019-06-13 08:29浏览次数:381

2018年12月份,李高夫从柳州市场调到清远公司,对于这样一个新市场,李高夫前期花了几个月的时间对市场进行了仔细摸排。通过不断努力,即使是在今年市场低迷的行情下,5月份销量仍与去年同期持平并略有增长,为逆境中的市场带来了一丝新希望。



为有牺牲多壮志,敢教日月换新天。 李高夫在接受小编采访时,对自己的辛苦付出并没有谈及更多,而是跟小编分享了两个市场的真实案例,从中不难看出柯恩业务人员对市场的敏锐性,通过发现、满足和创造客户需求,如同蚂蚁一般一点一点地啃市场。功夫不负有心人,正是因为有了 李高夫在市场上的辛勤付出,才有了逆境中的销量平稳增长。


NO.1 成功说服其他饲料厂家的多年经销商选择与柯恩饲料合作



郴州市场的曾老板是当地一名经销商,他此前一直经销某饲料厂家的品牌多年,因此,旗下积累了多名核心养户。近几个月,大部分养户向曾老板反馈饲料使用效果不好,猪吃了不长肉,抱怨连连,意见比较大。起初,他也没有太在意,但随着养户的抱怨声越来越多,越来越大,作为经销商的曾老板也开始动摇了。而该饲料厂家在运输和业务人员服务不到位所暴露出来的问题,成了压倒曾老板的最后一根稻草。


于是,曾老板与养户们协商,准备换一个品质更稳定的饲料品牌进行经销。换料前,曾老板也做足了功课,将各饲料厂家的品牌进行逐一筛选,优胜劣汰。通过多个维度的综合考量,包括柯恩饲料在内的两个品牌顺利入围。这时,曾老板又恰巧认识了一个当地的柯恩饲料经销商,通过了解得知柯恩饲料的产品质量和售后服务都不错,坚定了曾老板经销柯恩饲料的信心。

 


为了让旗下养户用的放心,曾老板特意拉了2吨多的小猪料和保育料进行试用。结果试用下来,猪只的毛色和采食量都不错,只是感觉产品价格相对偏高,还是犹豫不决。为了彻底打消曾老板的疑虑,李高夫一方面积极向上级主管钟远生反映并寻求帮助,一方面与曾老板推心置腹地沟通交流,讲清楚价值竞争的重要性,用养猪的实证数据说明好饲料能够带来更好的养殖效益,最终能让用户多赚钱!李高夫还承诺会积极协助曾老板开发更多的养户,帮助曾老板把销量做大。

 


在李高夫的努力下,曾老板目前已是柯恩饲料的一名专销商,他现在对柯恩饲料的产品质量也是非常满意,月销量稳定在30多吨。


NO.2 成功地说服流失的客户重新选择与柯恩饲料合作



陈老板也是郴州当地的一名养户,他养猪已有7-8年,猪场有50头母猪,自繁自养。2个月前,陈老板迫于资金压力,加上某饲料厂家的低价促销,陈老板的猪场也因此换了料。

 


由于猪场所在地较为偏僻,手机没有信号,途经的唯一一条山路也是崎岖不平,山顶滑坡时有发生,这也给日常的拜访工作增添了不少难度。为了挽回这个流失的客户,李高夫加大了对陈老板的拜访力度,并成功说服陈老板重新考虑与柯恩饲料的合作。


 

陈老板约好时间后,李高夫一早赶到陈老板的家里进行沟通交流,得知他对柯恩的保育料还是比较认可的,也做过几组实证数据,但对配货等方面仍有顾虑。为了说服客户回心转意,李高夫不厌其烦地针对具体问题给出了具体的解决方案,设身处地的从客户角度来考虑问题,赢得了客户的尊重。经过近4个小时的沟通交流,双方协商一致并达成合作意向,陈老板也非常爽快的一次性报了10吨的计划。